بازاریابی انتظار

دوستی داشتیم که برای مشاوره بازاریابی و تبلیغات به مجموعه ما مراجعه کرده بود ، زمینه فعالیت این دوست ساخت و فروش سیسمونی کودک بود ، که با وجود تبلیغات گسترده در سطح شهر از بازخورد ضعیف تبلیغات در مقابل هزینه هنگفتی که متحمل شده بود بسیار ناراضی بود
برای ارائه راهکار به این شخص مهمترین مسئله شناسایی بازار هدف بود
شما فکرمیکنید چه کسانی میتونند قصد خرید از یک سیسمونی رو داشته باشند و این افراد رو بهتره کجا پیدا کنید؟ این سوالیه که اگه جوابش رو نمیدونید بهتره مطالب بازاریابی انتظار رو دنبال کنید
در آخر به اختصار مدل تبلیغاتی که با استفاده از روش انتظار برای دوستمون طراحی کردیم رو براتون طرح میدیم

درک بازاریابی انتظار یاWait Marketing دشوار نیست. در واقع، هر زمان که شما ایستاده و منتظر چیزی هستید و یک آگهی را می بینید، این یک کمپین بازاریابی انتظار است. مانند انتظار در مطب دکتر، ترافیک و بیلبوردهای خیابان، فرودگاه، ایستگاه قطار یا صف انتظار در یک فست فود و یا وقتی در حال دانلود یک ویدئو از اینترنت هستید و ….

بازاریابی انتظار یک فرم بسیار قدرتمند از بازاریابی است.اما چرا؟ چرا زمانی که ایستاده ایم و هیچ کار خاصی انجام نمی دهیم به تبلیغاتی که به ما نشان داده می شود واکنش نشان می دهیم؟
دلیل آن ساده است: مغز ما نیاز به لذت فوری دارد.

مغز انسان به جستجوی لذت متصل است و در سریعترین حالت ممکن به دنبال آن می گردد. هنگامی که چیزی خوشایند روی می دهد، سلول های خاصی در مغز دوپامین آزاد می کنند که باعث می شود احساس خوبی به ما دست بدهد و به بخش های دیگر مغز می گوید که این چیز خوبی برای انجام است. و سپس مانند ساخت یک یادداشت ذهنی به دنبال تجربه های مشابه بعدی خواهد بود.
کافیه به یک کافه بروید و به مدت ۲۰ دقیقه بنشیند و به افراد خوب دقت کنید، آنها به محض نشستن سریع موبایل خود را بیرون می آورند و با آن مشغول می شوند به این دلیل که از منتظر بودن خسته می شوند و ترجیح می دهند با چیزی سرگرم باشند. و این پاسخ این سؤال است که چرا بازاریابی انتظار جواب می دهد.
خودتان را وقتی در صف طولانی یک پمپ بنزین در انتظار به سر می برید به یاد آورید … . شما دوست دارید زودتر از این شرایط کسالت بار خارج شوید. مغز شما به دنبال نوعی ارضاء است و به محض دیدن یک تبلیغات مخصوصاً اگر جالب هم باشد به شما می گوید که برای اینکه احساس بهتری داشته باشید به توجه به آن نیاز دارید و شما با آن سرگرم می شوید و کمی این اتلاف وقت برای شما جبران می شود.

بازاریابی انتظار همیشه هم مؤثر نیست. صرفاً اینکه کسی در حال انتظار ایستاده است به این معنی نیست که با هر تبلیغی که شما در مقابلش قرار می دهید ارتباط برقرار می کند.

مهم ترین نکته در بازاریابی انتظار تناسب مکان تبلیغات با نوع تبلیغ است. باید مکان مورد نظرمتناسب با تبلیغات شما باشد.شما نمی توانید در یک مطب دندانپزشکی از تبلیغ روغن موتور یا یک نوشابه انرژی زا استفاده کنید.زیرا ذهن شخص در آن زمان به فکرزیبایی و سلامت دندان های خود است.تبلیغی در این زمان نتیجه می دهد که در مورد سلامت دندان، دهان، سلامتی بدن و زیبایی باشد.
خمیر دندان،مسواک ، نخ دندان ، لوازم آرایشی و بهداشتی، لوازم ورزشی و … تبلیغات متناسب با این مکان می باشند.برای روغن موتور و نوشابه انرژی زا به ترتیب میتوانیداز تبلیغ در پمپ بنزین و باشگاه های ورزشی استفاده کنید.

نکته بعدی متناسب بودن تبلیغ از نظر روانشناسی است.شخصی که از مترو استفاده می کند به تبلیغات یک جنس لوکس و گران قیمت عکس العمل نشان نمی دهد، زیرا کسانی که از مترو استفاده می کنند در حال صرفه جویی هستند، پس به یک تبلیغ لوکس و تجملاتی گران قیمت عکس العمل نشان نمی دهند.
به یاد داشته باشید بازاریابی انتظار باعث صرفه جویی ۳۰٪ تا ۷۰٪ در تبلیغات و بودجه شما می شود.

خوب حالا تجویز شما برای بهبود بازار و درآمد دوست ما که فعالیتش ساخت و فروش سیسمونی کودک هست چیه؟
بازاریابی انتظار میتونه یه راه حل خوب باشه
ما پیشنهاد کردیم که خانم های باردار و خانواده هاشون میتونن بهترین بازار هدف برای خرید سیسمونی ها باشند حالا خانم های باردار رو کجا میشه پیدا کرد ، واضحا مطب پزشک زنان ، پس بهتره کاتالوگ ها و بروشور ها رو در این ماکن در معرض مشتریان بالقوه قرار بدیم تا هم پیام رو مستقیم دست مخاطب برسونه و هم از مزیت بازاریابی انتظار نهایت استفاده رو ببریم
این طرح بازاریابی تو سال گذشته تونست مشتریان زیادی رو به این سیسمونی معرفی کنه